Salg som håndtverk

Kursholder var Robert Larssen fra Finder. Han har 30 års erfaring i salg, og hadde forsøkt å komprimere salgskurset sitt som normalt tar 20 timer, ned til en fire timers økt. Deltagerne var alle fra Tønsberg-området, og hadde enten nettopp startet—eller gikk med planer om å starte—bedrifter i nærområdet. Vi ble mest opprømt av nyheten om at det kommer en ny kaffebar i sentrum!

Jeg skal ikke prøve å oppsummere eller referere kurset til Robert her, men heller takke han og Trine hos Start for en bra og lærerik formiddag. Vi er jo i utgangspunktet ikke selgere, så det er veldig nyttig å få noen praktiske tips til hvordan vi kan planlegge og gjennomføre salgsarbeidet vårt. Det samme tror jeg gjaldt for alle de som deltok på kurset. Vi har jo presentert oss for andre gründere tidligere, og må berømme det arbeidet Start og Tønsberg Utvikling gjør.

En av høydepunktene på kurset var når alle ble bedt om å fortelle om hva de selger, noe som nemlig ikke er det samme som det du leverer. Her er noen av de jeg noterte meg:

• En kunst- og uttrykksterapeut sa at hun “selger nye historier”.
• En annen “selger fritid”.
• En som importerer bland annet vesker, fortalte at hun “selger trygghet”. Hun har personlig bekreftet at varene er ekte håndarbeid, og at de ikke lages ved bruk av barnearbeid,
• Andre mente de “selger kunder” eller “selger bidrag til suksess”, som kanskje er litt mer nøkternt enn de forrige.

Hvis du var på kurset til Robert, så legg igjen en kommentar om hvordan du synes dagen var. Si gjerne også noe om firmaet du har startet, eller skal starte. Og hvis det er du som skal starte kaffebar, så vil vi gjerne komme på prøvesmaking!